创新饲料企业模式降低饲养成本

——猪易传媒对话豆蕊米舒礼华董事长

养殖户一直都需要资金,猪价高的时候需要扩大再生产;猪价低时养殖户在亏损的情况下更需要资金。养猪无法实现盈利,成本高是主要因素,仅饲料和药品就占到饲养成本的70%-80%。传统饲料企业的产品定价=原料成本+生产费用+财务费用+管理费用+营销费用+利润,企业投资3000万元可能产生近2000万元/年的期间费用,从而导致成本虚高,最终转嫁到饲料价格上,由养殖户背负。“豆蕊米致力于改变‘不可思议的饲养成本’,利用‘轻资产、轻运营、轻营销’的三轻经营模式把饲料企业的期间费用压缩,在不改变市场销售价格的基础上,把节约出来费用用于提升产品质量,以及通过赋予养殖户经销商待遇的优惠、准股东化的年底分红、公司上市后的原始股东回报回馈养殖户”,豆蕊米集团董事长舒礼华分析了豆蕊米的经营模式。

2017年已至年底,2018年即将开启,2017年的养猪业风起云涌,新政策、新扩张、新企业,整个行业都在积极向前发展。“猪易传媒,传播天下”,12月8日猪易传媒冯赛又踏上带大家走进业内优质创新企业的新征程,对话豆蕊米集团董事长舒礼华先生,带猪易传媒的猪场粉丝们接触一种全新的模式,详细了解“豆蕊米如何让养猪人成为股东”。

在中国,饲料行业严重的产能过剩,生产明显不饱和,很多饲料加工厂的利用率不足50%。“豆蕊米潜心研究饲料的核心技术和颠覆性模式,与铁骑力士集团、双胞胎集团实现OEM全国性战略合作,外包生产,合理利用了过剩的产能。并且OEM工厂要严格按照其原料标准集中采购,执行豆蕊米的配方和生产工艺标准,确保了饲料最终品质”,舒礼华说到。

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饲料是养猪企业最大的支出

图:左为豆蕊米集团董事长舒礼华,右为猪易网运营总监冯赛

移动互联结算系统交易透明方便

舒礼华先生简介:清华大学工商管理硕士,重庆人,现任上海豆蕊米投资管理有限公司董事长,豆蕊米品牌运营中心CEO。他曾是新希望集团早期第一批营销人,是1996年新希望进军中国西北市场的营销经理第一人,曾是新希望集团第一批最年轻的分公司总经理见证和参与了新希望集团从家族企业到中国第一的全过程;他是最成功的坚持者,20年如一日,担任多个农牧企业的CEO,为行业累计产值超百亿。

过去养殖业规模化程度低,一家养殖三五头猪,每个月才需要三五袋饲料,从厂家直接发货不现实,都是从经销商处购买,由于多了中间环节,成本自然增加。“现在养殖母猪都是几十头规模,养殖户每月需要几十吨饲料,完全可以直接从厂家订货。养殖户可以随时随地通过手机在豆蕊米建立的MIS移动互联结算系统下单,方便快捷,不出门不付手续费货款直达企业账户,安全可靠。饲料价格透明,真正的厂家底价,不会一户一策‘被加价’。物流信息一目了然,便于安排时间收货。而且只要购买豆蕊米饲料,就可以享有豆蕊米事业合伙人的身份,所有的权益在手机微信账户可时时查看,企业信任度提高。”这是舒礼华及其合伙人为养殖户购买饲料提供的互联网解决手段。

猪易传媒对本次访谈进行了全程直播,1.36万猪场用户同时在线见证了全过程,以下是直播实录,赶快先睹为快吧!

发挥融资功能打造智慧农业

冯赛:相信也正是因为有您这样的领军人物才带领豆蕊米团队开创了如此行业颠覆性的模式,在向大家介绍豆蕊米模式前,您能和大家先介绍一下自己吗?我们都很好奇,您是清华大学工商管理硕士,为何会在畜牧行业一干就是20年?您曾是行业顶尖饲料集团新希望集团高管,20年间担任多个农牧企业的CEO,是哪一方面触动您开创了豆蕊米的“三轻三化”模式?

针对养殖户资金困难的巨大压力,“我们联合金融机构为养殖户推出了信用分期付款服务,日利率0.03%,养殖户在线申请、无需面签,能够快速获得系统自动授信,帮助养殖户解决短期资金困难的痛点”,舒礼华提到,“另外,豆蕊米还与保险公司形成战略联盟,为养殖户提供生猪价格保险,锁定最低猪价,让养殖户可以安心养殖,市场价低于最低猪价时保险公司赔给养殖户,切实为养殖户解决生猪价格下跌所带来的风险,确保养殖户处于盈亏线上。”

舒礼华:

疾病和疫情是养殖户最头疼的事情,因为一旦控制不当就容易造成大面积死亡,甚至是全军覆没,养殖户需要专业的兽医人员帮助制定预防、疾病、疫情解决的方案。“我们利用人工智能、云计算、大数据、区块链建立MI链,探索智慧农业,建立物联网系统服务于养殖户事业合伙人。”舒礼华还讲述了豆蕊米的智慧农业模式,“利用高清摄像头、传感器、红外线等物联网设备对猪只体温、气息、声音、采食量、饮水量、粪便、空气温度、湿度、氨气浓度等进行大数据分析,建立可视、可管、可控的物联网基础数据采集平台,时时出数据,专业技术团队可进一步给出动保解决方案,帮助养殖户排忧解难。”

Hl,各位朋友好!我是豆蕊米集团人的舒礼华,豆蕊米就是DOREMI的谐音。

1995年加入新希望集团,在新希望集团的10年间,先后在多个子公司任职总经理,之后的10年先后在港资和内资农牧企业任CEO。

父辈出身农村,天生的惜农爱农情怀,才有了20年的坚守。

20年间,让我看到了行业最底层养殖户的艰难和不易。养殖户由于受畜禽产品价格波动和养殖成本虚高的影响,始终在盈亏平衡线上挣扎。

饲料成本又在养殖成本中占比较大,饲料成本对养殖企业的盈亏就具有相当大的影响。而今天的饲料产业,投资大、运营成本高、人海战术带来的巨额营销费用都转嫁到饲料价格上。所以,在一定的周期内大部分的规模养殖户盈利状况都不好。

下游的恶性循环导致上游的饲料企业不能良性发展,所以早2012年的时候,我们的主创团队就开始了农牧行业的创新模式研究。

冯赛:舒总好,根据我们的理解豆蕊米“三轻+三化”模式中的三轻(轻资产、轻管理、轻营销),是指运用OEM(饲料企业为养猪企业代工)模式打造技术整合与生产线整合的轻资产,打造行业高精尖人力资源整合的轻管理,利用金融资源与互联网资源实现豆蕊米的轻营销,您能详细为我们介绍一下吗?

舒礼华:

谢谢记者朋友对我们豆蕊米企业的关注和了解。

三轻就是轻资产、轻运营、轻营销。

由于饲料行业严重的产能过剩,造成大量的企业产能不足,我们就采用了国际先进的OEM模式,与中国十大饲料领军企业的铁骑力士集团实现OEM战略合作,其全国工厂向豆蕊米开放。使我们摆脱了重资产对我们的资金和成本的压力。

我们生活在一个美好的时代,互联网的高速发展使我们有了一次跨越。我们开发了行业较为先进的移动互联结算系统,就是我们说的MIS系统。养殖户实现了手机一键下单,权益即刻体现,饲料立即出发。养殖户从订购、支付、结算、分红,财务从统计、核算等在系统上自动计算机运行,减少了传统的很多沟通成本、时间成本、人力成本。所以,我们每个公司的后勤标准配置就四个人,总经理、会计、出纳、品控,大大了降低了运营成本,使得我们每个子公司都能实现三个月盈利,这是传统饲料企业无法想象和超越的。

过去,在传统的企业里,我们的员工都有一个标志性符号,叫打工仔。豆蕊米重新定义了“员工”,实现全民持股,使我们的员工成为真正的事业合伙人,激发了营销团队高度的事业激情。加之我们运用互联网和新媒体传播,营销人员在每个企业就十来人,营销成本偏低。

这就是我们三轻模式,资产成本低、运营成本低、营销成本低。

冯赛:舒总好,豆蕊米的基础产品(猪饲料+兽药/疫苗/微生态制剂/种猪),目前重点做的是饲料产品,有专门的产品研究团队研发产品,目前铁骑力士是豆蕊米全国OEM合作伙伴,还会考虑增加其他饲料OEM合作企业吗?豆蕊米是如何确保产品的稳定和高品质?未来还会考虑增加兽药/疫苗/微生态制剂/种猪等方面的合作伙伴,一起为养殖户服务吗?

舒礼华:

和铁骑力士集团合作一年多以来,合作非常愉快。他们供应链优秀,设备精良,工艺先进,服务完善,是一个非常好的合作伙伴。我们会跟随铁骑力士集团工厂的步伐布局全国。当然,在铁骑力士集团没有工厂的区域,我们也有意向的合作伙伴。

产品的品质严格意义来讲,由原料、工艺、配方、核心技术四个方面决定。刚才讲到的OEM伙伴在原材料供应链、工艺的先进性、内部的质量控制系统等方面,在行业都是屈指可数的,我们品控人员的现场管控便是锦上添花。

我们在行业里沉淀20多年的技术团队对产品研发是前沿的。我们主攻的方向是肠道健康和能蛋平衡,倡导母子一体化,打造以母猪料为核心的短期可视化产品系统。

未来,我们一定会建设我们的大生态圈,闭环我们的产业链,请大家拭目以待。

冯赛:舒总好,了解到豆蕊米的三化(养殖户经销商化,养殖户准股东化,养殖户股东化),是我们了解到首个不把养殖户当客户发展,当事业合伙人发展,在我们看来,这样的模式非常稳定,相信养殖户一旦与豆蕊米合作就谁也挖不走了,因为豆蕊米除了提供高品质的产品,还为养殖户解决了后顾之忧,给他们带来了更多发展机遇。您能详细为我们介绍一下,您对合作的养殖户有那些要求?养猪户要如何才能成为豆蕊米的股东?

舒礼华:

我们的定位是30头以上自繁自养母猪的养殖户,只要实现交易就是事业合伙人。养殖户在购买饲料的同时,不需要额外花一分钱就算投资豆蕊米,从而实现经销商化,享受经销商的权益、准股东化,当年就享受分红、股东化,在进行股份制改造时转为法定股东。

冯赛:舒总好,豆蕊米发展之初围绕丝绸之路经济带省时布局,您是如何考虑的?

舒礼华:

企业的发展必须紧跟国家的发展方向和步伐,加之由于国家环保政策的叫紧,中西部地区将会是养殖的天堂。所以,我们在新疆、陕西、四川、重庆、云南、贵州进行了布局。

冯赛:舒总好,了解到豆蕊米的阶段性目标是IPO,豆蕊米的口号也是“做豆蕊米股东
分享上市回报”,豆蕊米2020年上市筹备,猪元素全产业链进军全国市场,您能向猪e网的全国猪场用户具体介绍一下豆蕊米的2018发展规划吗,抢先了解一下豆蕊米这个发展机遇。

舒礼华:

首先,豆蕊米的战略有三大块。

一是,饲料基础板块,是以饲料为载体建立一个养殖户的事业合伙人平台。

我们计划在2018年达到8个子公司。目前我们已经完成新疆、陕西、四川、重庆4个子公司,12月6日我们才签订合作协议,和一批行业精锐部队一起组建成立了云南豆蕊米公司,预计2018年1月份开始启航;月底前还将会成立涪陵子公司。

2020年达到20个公司,实现100万吨饲料,产值50亿,去对接资本市场,完成企业上市IPO。在今年的4月份,重庆华崛嘉业资本对我们A轮战略投资,我们已经在对接资本市场的进程中推进了一步,明年将会推动B轮融资。

二是,我们的智慧农业板块,我们要利用互联网时代的资源打造豆蕊米内部的物联网系统、为养殖户提高生产效率,做到养殖户一机在手,管理不愁、依赖于用户人物画像建立像芝麻信用一样的征信系统,提供给第三方金融平台为养殖户解决资金问题。

三是,IPO建立输血功能之后,建立OEM下的种猪、兽药、疫苗、养殖设备、食品加工等产业链大生态圈。

在这三大板块中,在饲料上实现交易的养殖户都是我们的原始股东,我们用资本市场的回报反哺养殖上的亏损。我们的整体模式就是养殖户仅仅用自己有猪的资源,参与到整个价值链的分享,完成自己事业的梦想。

www68399.com,冯赛:谢谢舒总,通过您今天的介绍让大家更多的了解了豆蕊米,豆蕊米的模式是行业颠覆性的,但您即将打造创建的豆蕊米这个属于养殖户自己的商业帝国,必定坚定无比。猪e网是养猪人的网上家园,会一直关注和支持豆蕊米的发展,我们很期待豆蕊米创造这个与养猪人共同发展的奇迹!

以上是本期直播全部实录,豆蕊米的模式是行业颠覆性的,它即将打造创建豆蕊米这个属于养殖户自己的商业帝国,也必定是坚定无比的。猪e网是养猪人的网上家园,会一直关注和支持豆蕊米的发展,我们很期待豆蕊米创造这个与养猪人共同发展的奇迹!

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图为:豆蕊米团队与猪易传媒运营总监冯赛合影

(左一:云南公司事业合伙人刘光海先生左二:
四川豆蕊米生物科技有限公司总经理夏天友先生中:舒礼华董事长 右二:冯赛
右一:云南豆蕊米生物科技有限公司总经理郑晓成先生)

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